一、手机游戏的游戏推广渠道有哪些

总体上来说，手机游戏推广有三大渠道：买量、公会和自有量。

如果是个人做CPS，或者在企业做推广员，首先买量不合适，产出比太低。

自建公会或加入公会，也有也许本身就是公会成员，这一个低成本推广的渠道，但一般需要团队操作，个人操作留存和付费率都没法保证。

自有量。

这里说的自有量，不是狭义上的私域流量，而是指各种可以合作的自有资源。下面分几种类型来跟大家解析一下。

第一种：游戏公会

低成本做游戏推广，主要是CPS玩法，也就是根据效果而后付费的玩法，这种玩法刚开始不需要你付出费用，渠道把玩家引导进入平台，产生充值后和渠道分成。这种方法首选公会家族职业室，现在的平台90%都用这种玩法在做。

合作玩法：公会引导玩家进入平台玩游戏，玩家充值以后，平台付款公会分成。

如何去找这些公会？有两种方式，第一种是公会探讨群，QQ群或者微信群，搜索公会探讨群，或者游戏公会，在群里会有公会的管理员，一般专业的公会的人会挂G马甲，挂C的一般是平台，第二种是直播平台，直播平台也有很多公会，进去之后直接跟他们谈合作就行。

如何高效的跟公会达成合作？很多刚入行的兄弟对这点相对关心，很简单，这些公会做职业室，利益是第一位的，就是为了赚钱，因此谈的时候可以给他足够的分成，甚至给他阶梯分成，跳点。

跳点要特别说一下，不要一上来大平台、小平台都给高点位，可以给小公会新公会点位偏低，等做到一定流水之后，可以给壹个高点的点位，这样公会也会更有积极性。

再壹个要注意的就是效率，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信，最重要的一点是不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔，然而这样时刻长了口碑变差，愿意跟你合作的公会就会越来越少。

第二种方法：网红主播

最近几年网红主播特别火，各种直播平台如雨后春笋，特别的多，然而很多都是火了一段时刻就销声匿迹了，只有少部分赚到钱的主播坚持了下来，缘故就是这些主播变现的方法不多，有些粉丝即使几十万上百万了，但变现却少的可怜。

你拿着壹个赚钱机会去找他们，谈合作就变得简单了。

如何样联系这些主播？

小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了，几十到几千人的都算小主播，其中大部分也许是他挂的机器人，真正在线也就几十个人，他也许都不需要分成，你给他刷点礼物他就很高兴了。

大主播就相对正规了，要联系直播的管理，有的平台靠马甲区分，有的靠称号区分，到时进到平台里看到直播间管理员，直接找他私聊就可以了；

再往上就是经纪企业，一般都是啥子传媒企业/娱乐企业，他们手中养着很多主播，经纪企业可以通过主播或者直播平台的展示去联系；

最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，由于小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在做跟其他行业合作的思考，一些大的直播平台，比如YY，它有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以跟他去谈，不过这个相对讲究平台的实力，以及谈判的诀窍。

第三种方法：推广加盟

很多刚入行游戏运营的兄弟，当初在寻找或者考察项目的经过中，在网上也许看到过很多推广加盟的广告，引导推广员注册成为加盟商，推广玩家，玩家充值以后，平台付款推广员分成，这就是推广加盟。

怎样进步加盟商？注意，这个加盟是不收费加盟，就是利用话术，带上诱人的网络宣传：有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等，这些都是在招推广员。

一般平台招来的加盟商没有后台，只是帮平台做游戏推广，在这一点上，大家做得显然要更好一点，全部加盟商不仅有分后台，还有平台分站，而且分站可以挂上自己的LOGO。

跟加盟商谈合作和跟公会谈的方法基本差不多，但显然给出去的点位会比公会低。

加盟商合作要点：1、分成点位诱人，阶梯分成，这点不多讲了；2、玩法要简单易懂，一般专服或者混服，直接拿个链接就可以做，只要对方把链接发出去，别人点他的链接进游戏就可以了；大家的方法等于于平台授权，可以单游戏推广，也可以平台推广；3、对这些个人推广人员尽量做到即时结算，由于他们大多都没有明确的规划，只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你。

当这些加盟商中开始出现做的相对好的，他们自己也已经赚到了钱，这时你既可以继续以这种方法合作下去，也可以跟他们谈代理，甚至很多伶俐的加盟商会直接给你询问游戏代理的事务，这是游戏平台的另外一种变现方法，具体的可以点看少主子的主页@少主子Game看一下。

第四种方法：网站站长。

提供平台推广端口或专服链接给网站站长，引导网站用户进入平台玩游戏充值，平台付款分成，跟之前的三种方法基本一致，只是对象变成了网站站长。

具体合作要点：

1、分成，亘古不变的话题，点位诱人，阶梯分成；

2、跟网站合作和其他的公会主播不同，要扩展他现有网站的功能，给他的用户带来更好的尝试，比如小说网站，给他增加壹个游戏板块，它的用户看起来还是在他的网站玩，这样为他的用户增加了一项娱乐，他的网站又多了壹个板块，还可以变现，这就一个特别好的切入点；3、理念难题，跟站长谈时，有些站长也许没有变现的资源，但却对游戏在想法上相对排斥，因此要跟他同享手机游戏是目前流量变现更快的方式，而且合理合法，安全可靠。套用360老板的一句话：游戏有毒品的暴利，但没有毒品的风险...

第五种方法：自媒体。

自媒体引导用户进入平台，玩家在平台充值之后，平台付款自媒体分成，比如头条号、抖音号、快手号，甚至是微博或博客等，只要是有一定固定粉丝的自媒体号，都可以成为大家的合作对象。

自媒体的联系方式：直接在相应的平台搜索就可以。

合作要点：

1、分成，点位分成，阶梯分成，这点永远是第一位的；

2、理念，也就是同享游戏变现的方法，这点跟个人站长差不多；

3、内容，以提供优质的内容为前提，比如游戏的方法，游戏的策略，包括玩游戏的心得，还可以提供一些跟他相关的优质文章内容来换取流量，解析出对方的需求点再去谈合作，这时候就有了切入点，也就相对相对好谈了。

第六种：信息（包括自媒体）公开网站

合作玩法：把平台信息进行包装，提交到对应网站，获取爆料，既可以吸引玩家，又可以进步自己的爆料度。

目标网站：找项目、软件下载、黄页、团购、威客、融资等网站，可以不收费把信息公开上去，只是平时要多注意收集这样的网站，而这样的网站数量至少都是以万计的，收集到后定时定量来公开大家的平台信息就可以了。

以上这些方式，主要讲的是不收费的游戏推广方法，接下来跟大家讲一些少量付费低成本运营的游戏推广方法。

开服表

合作玩法：公开我方平台的开服信息到开服表网站，获取爆料。开服表的玩家都是特别高质量的玩家，由于只有玩游戏相对资深的玩家才会去找开服表。

联系方式：很简单，直接搜开服表，会有很多开服表的网站。

合作要点：

错峰公开，错开其他运营商的开服高峰，减少竞争，除非你有足够的信心；

统计效果，每个开服表公开的注册链接，均为推广链接，大家可以统计注册和充值，效果好的大家就可以做他的付费广告，更好的提高推广效果；

内容把握，遵循“观察竞争对手”和“更有吸引力守则”。

第二种是游戏试玩

合作玩法：付款试玩平台费用，换取试玩玩家，增加平台人气。

试玩说白了就是花钱雇人顶人气，像前面说的开服表、公会、主播、网站这些来的都是真正玩家，然而最开始时量不是很集中也不是很多，容易造成开服了就多少人，玩着没意思。这时就需要找试玩平台导一些试玩的玩家，试玩平台会公开一些任务，玩到几许级可以领他们网站的金币积分这些，可以兑换一些奖品，这些费用需要大家付款。

这些玩家来的目的不是为了玩游戏，是为了赚取奖金，然而他们可以给大家的平台短时刻内增加大量人气，这样真正玩家看着游戏中人相对多，他就会该充钱充钱，该练级练级，玩着也就相对有意思了。

联系方式：直接搜索游戏试玩赚钱。

合作要点：只要能联系上试玩平台就不用你谈了，之前那些公会主播站长都是大家找人家各种谈，试玩就是他主动跟你谈了，追着你跟你说：大哥，来我家做一期试玩吧，我家效果可等等。

做的时候要注意两点：

等级规划：观察其他运营商怎样设定等级任务，不要完全听取试玩网提议，你可以参考其他网站配置的等级，也可以自己切切实实的到游戏中玩一下，自己尝试一下，看看一两个小时或者一天可以玩到几许级，根据这个来定玩到几许级给几许钱，这样对自己的平台会相对有利。

作弊限制：注册链接为推广链接，统计注册玩家的数量和ip，防止作弊。

引导转化：通过有效的宣传手段，尽也许的引导此部分玩家参和平台其他游戏，玩平台的其他游戏就不用再另外付款费用了。

最终

做好游戏推广职业，控制人力成本，进步职业效率，这是任何游戏企业都特别注意的。

上面这些低成本或者不花钱的运营方法，唯一的成本就是人力成本，CPS玩法也许需要每天想尽办法去跟人谈，去搞好关系，让人家跟你合作，那应该如何去进步职业效率？

根据不同的玩法提前准备好各种合作方法，谈的经过中把各种情况用笔记本记好，把职业效率进步，比如你自己去推，也许每天只能吸引来10个玩家，然而你用这一天去找5个人帮你推，他们每人每天吸引10个玩家，这一天就是50个玩家。

要如果是平台运营（推广），就不要去做推广员做的事务，要有团队运作的觉悟，专业的人做专业的事。

创作优质内容，进步可传播性。这个主要是针对媒体站流量站，准备一些高质量的软文，或者高质量的文章内容给他们，他们会特别愿意收，这里面可以夹杂一些自己平台的信息，这样传播效率就会进步。

有选择的操作，不要盲目投入，不管是金钱还是时刻。

前面给大家说明了很多方式，最开始可以选择一两个深入去挖掘，切记贪多嚼不烂。

反对教条主义，学会走自己的新路。不要完全照搬照抄这篇文章小编将案的内容，操作的经过中一定要多思索，把这些姿势转化成自己的，比方说找公会谈合作的方法做的相对好，了解得相对深，你自己是不是也可以成立壹个公会？或者那些相对好的方法是不是可以组合着来？这只是举个例子，具体的要在实际操作运营中拓展资料选择。

二、营销的方式和诀窍

营销对于大家销售人员来说，就是家常便饭的事。如果作为一名销售人员或者是业务人员，连最基本的营销诀窍和手段都不了解的话，难免会让自己产生尴尬。在这里，我给大家搜集整理常见的八种营销诀窍和手段。

范文一：营销的诀窍和方式营销的诀窍和方式

一、户外营销

户外营销分为三类：

1、信贷员在营业部附近通过路边摆设摊位、路演、派发业务宣传单等方法给潜在客户传

达企业产品信息，说明意给客户咨询。

2、信贷员有规划有目的的针对营业部周边以及市区内所涉范围内的企业、商铺、工厂、

居民楼进行扫铺、扫楼地毯式宣传，宣传企业的产品，开发目标客户。

3、信贷员在超市、商场、公交站等人流量大地方找合适驻点，企业提供资金支持，也就

是驻点式销售。

4、户外营销工具：宣传单、海报、扇子、易拉宝等工具。

二、声讯营销

声讯营销是指信贷员利用现有得通讯工具，开发客户的营销方式。

1、电话营销，信贷员通过各种合法渠道，获取潜在客户手机号码，接着进行电话营销

2、短信营销，信贷员根据手机的手机号码，群发销售短信，进行营销推广。

3、传真营销，信贷员收集传真号码，群发传真进行营销。

三、网络营销

网路营销是指信贷员利用互联网体系营销方式。

1、网络营销，通过互联网方法发营销帖，进行对外宣传

2、简历个人博客或者发帖，信贷员建立个人网站、博客、微博等做宣传广告，或者直接

在别人网站或者主页上发帖

3、邮件群发，运用邮箱地址抓取工具，获取电子邮箱地址，接着在群发销售邮件

4、运用QQ等聊天工具进行营销。

四、关系营销

1、寻找行业协会等，建立良好的合作关系，进行转介营销。

2、通过同行、兄弟转说明进行营销。(选择多少值得合作的伙伴，建立职业关系网络)

3、老客户营销是业务开发的壹个重要的方式，信贷员要努力维护老客户关系，开发老客

户再贷款或者转说明贷款。

4、其他营销方式，企业总部的营销活动主题带来的客户通常会分配到各个分部，信贷员应该

积极接待总部转入的客户，接听电话咨询的客户。

五、清晰产品优势

做好营销，了解企业的特征及优劣势(产品姿势)

从心理上认可产品，始终相信自己的产品是最棒的。

进步主观能动性和主人翁觉悟，具有强烈的目标感和团队归属感。

熟悉信贷市场特征和同行业信息，知己知彼。

运用客户听懂的话术交谈，不要过多用专业术语(着装、诚恳、平等)，本着帮助客户融资的态度去营销。

范文二：网络营销的方式和诀窍网络营销的方式和诀窍

1.绪论

1.1选题背景及意义

1.2研究内容及方式

1.3论文的主要创造点

2.相关文献综述

2.1国外网络营销的现状研究

2.2国内网络营销的现状研究

3.网络营销中客户消费心态的研究

3.1消费者的需求特征

3.2消费者的购买动机

3.3网络消费者的心理动机

4.我国现有网络营销玩法的解析

4.1现有的网络营销玩法

4.1.1网络广告

4.1.2搜索引擎营销

4.1.3 E-mail营销

4.1.4博客营销玩法

4.1.5电子商务平台玩法

4.2现有网络营销玩法的相对

5.网络营销中的特点化促销研究

5.1客户识别的概念和方式

5.2各区域客户基本特征及特点化促销策略

范文三：游戏营销有哪些要注意的

游戏营销可谓是当今互联网上见得最多的了，不论你在啥子网站浏览网页，总会看到游戏广告像狗皮膏药一样的粘的到处都是。然而大家今天讲的游戏营销不是那回事，大家拼的是策略。接下来高级营销推广平台鹿豹座就带你看看游戏营销都有哪些姿势。如果无论兄弟们有更多的看法，请联系鹿豹座。

一、土豪营销

土豪营销是指将一款手机游戏产品沿用端游时代的传统方法进行宣传，顾名思义，这是一项特别“烧钱“的推广方法。除了采取传统的线上预热、线下分众传媒之外，往往还会配备“代言人”“形象植入”“异业合作”等。简单而言就是，只要有钱就啥子都得做，如果别人投一百万，你就得投五百万，别人投一千万，你就得投五千万。

对于这些财大气粗的金主们来说，花大力气去捧一款产品天然不是啥子难事，但其前期在营销上投入的成本愈大，也意味着后期游戏上线回本的风险越高。大多数企业只会在某个时刻段主打一款产品，如果以壹个月的收入预期来估算营销上的投入的话，一年也就主打一两款产品。

二、90后营销

从超级课程表CEO的“少年诳语”到“少年不可欺”的呵护，一系列事件将90后这个群体再次推给了风口浪尖。虽然不少投资人已经开始关注90后，也有不少VC专门成了90后基金、90后商学院、90后培训营等，然而这些人之于90后，就像当年大众之于80后一样，在门外看热闹的总比真正懂门道的人少。

而大多数人也多像发行商害怕有失下一款《刀塔传奇》一样，害怕有失了

90后这个市场。一时刻，各种90后报告扑面而来，相信不多长时间，一大波针对90后开发的手机游戏也将呼啸而至。而一大波90后的手机游戏创业者们也将被贴上标签，推到台前，成为下壹个营销专家们必争的战地。由于在他们看来，90后更懂90后，90后做出来的游戏也会更得90后玩家的心。

三、二次元营销

同90后一样，二次元也是近年来颇受人关注的话题，20xx年，Bilibili等针对二次元人群的社区的兴起和弹幕等二次元探讨方法的扩散，让更多普罗大众开始关注这个群体。但正如很多人所说的那样，二次元人群正是由于这样独特的属性，使得他们成为了壹个既令人垂涎又着实烫手的“金山芋”。

目前已经有手机游戏开始依葫芦画瓢，在传统的户外广告牌上飞起了弹幕，而在一些电梯视频广告中，也可以看到弹幕的身影。然而只有形而不具神的营销方法对于二次元群体来说只是一次可笑的“东施效颦“。但随着二次元元素的不断普及，这些形式会形成新的营销玩法或娱乐影响也说不定。

四、影视营销

拍影视营销可以说是内容营销的壹个分支。从微博上找天才小熊猫等段子手写小黄文到请漫画作者画条漫，都是以内容取胜，制造传播。但在近几年，随着网络自制剧的热播和自制视频的兴起，越来越多企业开始尝试用拍摄微电影和植入网络剧的形式去宣传游戏了。

《万万没想到》系列剧，从第一季时的低成本、粗特效到后来的广告商定制内容，已经有不少游戏厂商，尤其是手机游戏厂商在上面或露过面，或承包全集的了。类似的还有《屌丝男士》等一波波网络剧，一方面是这种剧的自带传播效果，另一方面是这些网络剧的目标群体和手机游戏用户的高度重合。

但这种能够持续火的网络剧数量并不多，产量也不高，而想承包的广告主们却是一抓一大把。在这种供小于求、千金难买广告位的情况下，不少厂商开始尝试自制微电影和视频的方法。

五、饥饿营销

虽然提起饥饿营销，大家天然会想小米手机，但在手机游戏界依然可以算得上是一种新动向。随着IP价格被越来越多手机游戏企业所关注，一些正版IP改编的游戏，一改以往铺天盖地的宣传之势，只是采取针对粉丝的限时限量测试，以及对外投放较少数量的激活码，以达到饥饿营销的效果。

从根本上来说，除了营销的影响之外，游戏本身的质量也是饥饿营销很决定因素的一部分。

六、“自黑”营销

现今很多娱乐圈明星们不再由于高高在上的“仙女“”男神“范而广受欢迎，在这个娱乐至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎来了事业第二春。游戏行业中的自黑式营销中令人印象深刻的便是，最佳的《神雕侠侣》手机游戏邀请了“小笼包”陈妍希为其代言拍摄的宣传片了。由于“初恋仙女”形象而暴红的陈妍希一直是以“玉女”形象示人，但在接拍了于正版的《神雕侠侣》之后，却由于造型等难题，而被一直诟病，不少键盘侠更直呼其为“小笼包”而不是小龙女，网上也不乏相关的恶搞素材，并将其和李若彤、刘亦菲等进行相对。本来一个巨大的槽点，却被最佳转化成了传播点。由于是陈妍希在《神雕侠侣》播出之后，第一次公开“自黑”，摆脱了自出道以来带给观众的“呆板学霸”等形象，变得更萌了，这对于她自身和游戏而言可算一个“双赢”的大结局。

七、鸡汤营销

鸡汤营销有一种鼓吹嫌疑，不过营销效果是很好的。比如某某玩家玩游戏月入过万，某游戏主播年薪百万等等，真正的情况不了解是不是然而很多游戏玩家在网络上看到这样的消息还是会点进去看一下，对于玩家了解游戏还是有很大帮助。

八、恶俗营销再光鲜的衣袍上也不乏会蛀出一些虱子洞，虽然大家都在尝试一些炒作之外的正规打法，大家在去年也还是看到了诸如“跳楼““脱衣““下跪“等不堪的方法。诚然，每个企业、每款产品都有自己的调性和风格。但从端游时代的“童颜爆乳”“宅男仙女”到手机游戏时代的“裸身跪地”，大家也看到了某些劣根性在这个行业的一脉相承。

对于玩家来说，需要吸引眼球的物品，对于厂商来说，需要低成本高回报的方法，因此类似的炒作一定也一个无法回避的难题。然而随着玩家和厂商的品牌觉悟的逐步进步，这种“不入流”的方法始终难登大雅之堂，在“名垂青史”和“沦为笑柄”之间，也是一种个人选择吧。只不过无论是当年的芙蓉姐姐、凤姐还是那些后继者们，在时刻之下，又有几人会被大家一直记下?而洗白的经过，可不会像“自黑”那样简单易行了。

游戏营销的一些方式，然而关于恶俗营销这一块，我提议还是少用或者别用。由于就算能够获取关注，但也不一定能够获取转化，充其量只一个笑柄而已。鹿豹座直属企业怒蛙网络是度娘文库官方代理，可以承接企业度娘文库官方认证及商业文库开户业务，如果无论兄弟们有相关推广需要，欢迎联系怒蛙网络。

范文四：浅议酒店常用的市场营销方式和诀窍产业经济

浅议酒店常用的市场营销方式和诀窍

○邓芳

(普洱学院经济管理学院

【简介】酒店业作为旅游业的三大支柱产业之首，是改革放开以来和国际接轨最早、国际化程度顶尖的行业其中一个。在全球一体化的背景下，酒店业的竞争日益加大，因此营销在酒店业中的运用就显得更加重要。这篇文章小编将探讨了几种常用的酒店市场营销方式，以期我国的酒店行业能够恰当的运用，增强酒店经营经过中的竞争力。

【决定因素词】酒店竞争市场营销

方式诀窍

一、中国酒店的现状和面临的竞争压力

20世纪80年代中国的酒店市场是供不应求，到90年代供求开始基本平衡，到了21世纪中国酒店的市场转给了供过于求的买方市场，酒店业面临着激烈的市场竞争。调查数据显示，截至20xx年第四季度，在全国12776家星级饭店中，除停业的881家饭店外，其中有一星级146家、二星级2922家、三星级5735家、四星级2370家、五星级722家。随着国际品牌高级连锁酒店将中国列为重点进步区域，如洲际、温德姆、万豪等均加大在华投资，整个酒店市场被各种价位各种类型的酒店瓜分。因此怎样在现有的条件下大力开发酒店客源，获取最大的经济效益，就需要大家运用合适的市场营销方式和诀窍。

二、常用的酒店市场营销方式

1、整体营销法

美国西北大学教授菲利普·科特勒第一次提出整体营销观的学说。他认为，企业的市场营销活动主题应包括构成其内部、外部环境的全部重要行为者，即包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务企业、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众，核心想法是“合作”。就是企业把各独立的营销职业综合成壹个整体，以产生协同效应，用壹个声音来说话，说给你想让他听的人。

整体营销也被称为“全员营销”，由于它需要企业各部门以及全体员工的共同努力和密切的配合。要把整体市场营销意识渗透到组织结构中去，不但市场营销人员要有整体营销意识，而且从事生产、财务、人事职业的人员也要有整体营销意识，为扩大产品销售、进步市场占有率而竭尽全力。酒店所倡导的整体营销觉悟就是要让每一名员工懂得，自己职业的好坏直接关系到酒店的形象、声誉和生活，人人做好自己的本职职业就是在促销酒店产品，并在此基础上有觉悟地针对顾客需求，推销酒店的产品和服务，通过顾客满意来实现最佳的销售效果。

2、机会营销法

(1)机会营销的含义。所谓机会营销就是寻求那些能给企业的营销活动主题带来重要意义，而且和企业营销目的相

云南普洱665000)

吻合的各种机会进行的营销活动主题。企业要抓住外部市场环境中有利的短期时机，开展有利于产品进步的营销活动主题，从而创新出不凡成果的市场策略。机会营销比事件营销更

宽泛，机会可以一个事件、壹个节日、壹个热点话题、壹个市场变化等等。

(2)机会营销在酒店中的运用。一是寻找已经存在的营销机会。即从被大众忽略或丢弃的但仍未被满足的市场需求中寻找合适的营销机会。比如从酒店市场供需缺口中寻找营销机会、从酒店市场细分中寻求营销机会、从酒店产品和服务缺陷中寻求营销机会和从酒店竞争对手的弱点中寻求营销机会等。在寻找已存在的市场营销机会方面，万豪是当中的杰出代表。几乎在酒店的每壹个细分市场，都有万豪品牌的身影，他们一方面拥有不同的价格和细分服务，另一方面却保持着同样的质量和亲和力，都是各自细分市场的领导者。从某种角度来说，万豪就像是酒店业中的“宝洁”，只要有市场机会，就会一直努力地建设和延伸新的子品牌，这也反映了万豪集团的企业文化———竭尽全力发现目标客户的需求，接着尽力去满足他们。一旦现有品牌不能支撑起这些业务，万豪就会立马建设壹个新的品牌出来。

二是创新新的营销机会。创新新的营销机会最重要的就是能对所处的营销环境发生的变化做出敏捷的反应，善于从许多平常事物中发现机会，善于利用各种条件进行营销，开发新产品，满足顾客新需求。比如从酒店市场进步动向中创新营销机会、从目前社会时代潮流中创新营销机会、用各种社会操作创新营销机会和利用酒店营销手段创新营销机会等。全球并不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。对于酒店管理者来说，就要寻找一切也许的机会来赢取酒店的生存之道。

3、文化营销法

文化营销一个综合的概念，简单来说就是利用各种文化力量进行的营销活动主题。具体来讲是指企业有觉悟地通过发现、甄别、培养或创新某种核心价格意识来达成企业经营目标的一种营销方式。即在酒店营销活动主题中主动进行企业文化渗透，进步酒店文化含量，营造一种特色文化气氛，以文化作为和顾客及社会公众沟通的媒介，构建一种最新的利益共同体关系。酒店文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、款式，又包含对营销活动主题的价格评判、审美评判和道德评判。

创建主题酒店就是一种文化营销方法，对于酒店本身来说，主题建设是大家应对竞争的必由之路。全国很多酒

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《当代经济》20xx年第19期

产业经济

CONTEMPORARYECONOMI反恐精英

将主题文化融入到整个酒店的店都在建造主题文化酒店，

软硬件建设中，从酒店的内外部环境布局、整体房屋造型、室内装修、内部书画装饰、客房家具灯具、员工服装用品、餐饮文化、酒店各种娱乐项目等各个方面来共同体现酒店文化的精髓，并将其始终贯穿到整个酒店的服务项目和整体的气氛之中。使得在一床一铺、一窗一景、一诗一画、一餐一饮等多功能服务方面，每壹个细微之处，都能看得到酒店特定的文化符号，都能让顾客感受到酒店文化的含义和灵魂。比如青城山的鹤翔山庄，就一个以道教文化为主题的主题文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影响力的地域文化，是全球文化遗产，是四川甚至是中国的文化名片，鹤翔山庄选择道家文化作为进步之路，就形成了山庄经营上在天时、地利、人和三方面的有机结合和良好效果。

范文五：网络营销的主要诀窍和方式网络营销的主要诀窍

当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络营销，在和企业竞争中将会面临很大的弱势。拓展资料网络营销的方式和诀窍主要有下面内容几种。

1、所属企业博客(微博)营销玩法

玩转博客己经不是单壹个体的事务，当前随着网络时代的极速进步，用博客为推手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己经成为了好多企业进行营销的方式，其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性，很有利于和网民的参和和发挥创新力。企业也可以通过企业博客或微博的形式进行对内对外探讨沟通，达到增进客户关系，改善商业软环境、拉进和关注人群的距离的效果企业博客或微博在就透露企业主要指标的基础上，应当利用博客对客户或关注人群有壹个合理的引导，将企业的相关成绩或产品及时公开在博客上，并及时更新信息，在安全管理的机制下，让博客起到应有的做用。将博客影响发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平台，成功的将企业推广到互连网上。

2、运用不收费的软件开展网络营销

企业的网络营销一般初始都是利用一些不收费或收费的软件进行的，企业的目的是清楚的，那就是达到推广的效果，如果用成本小，而且效果好的软件，当然会被企业运用，现在的不收费软件中有好多，通过这些软件可以得到大量用户，从而得到有价格的商业信息。像软件好多企业在用的有Google，这一个不收费软件，还有Gmail、Google Earth，这些同时也有收费的，由企业自定，这些软件不仅提供强大的搜索功能，决定因素是可以在网络上占有一席之地。

3、互联网互动式广告营销玩法

现在互联网的进步己经超过大众的想像，大家可以通过度娘、Google等等产品来推广企业，可以利用度娘这样的平台，去刷新企业的度娘排行，将企业相关信息及成功案例上传至度娘等相关页面，进步企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高，而且回报率强大，即投资回报率会很高。

4、区域营销玩法

做为壹个进步中的企业，可以适当的搞一些名企业探讨会，或者产品公开会，从造势上推广自己的企业或产品，从而进步人手，也可以定期举行新品公开，在

指定的区域如学校，社区等，都可以进行，通过活动主题也可以引入上下线进步玩法，引入加盟商等环节。

企业的进步是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业，用极低的成本去在网络营销中打开企业进步之门，这是网络营销的经营理念所在。